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達利集團:統一營銷更佳實踐
2021-10-20 10:34:21

達利集團:統一營銷更佳實踐

食品、飲料兩大產業齊頭并進,為企業發展打下堅實基礎; 擁有一個總部、十九家分子公司、二十九個食品、飲料生產基地。

達利集團于1989年創辦,誕生于歷史文化名城、東亞文化之都泉州。集團恪守“用心創品質”的企業理念,以“為消費者提供品質生活、健康飲食”為企業目標,不斷研發新品、提升品牌影響力和企業管理,不斷擴展深耕遍布全國的分銷網絡。企業創辦至今,達利集團已完成對國內市場的整體布局和精準規劃。歷經二十余載飛速發展,分公司和生產基地遍布全國,目前已有十九家分子公司、二十九個食品、飲料生產基地,總占地面積7000多畝,總建筑面積260多萬平方米,員工總數(包括中高級管理人才、各類技術人員)39000多名,年產值超百億,成為全國更大的全獨資民族品牌食品生產龍頭企業。2015年11月20日,達利集團于香港聯交所主板掛牌上市。

 

業務挑戰

1、經銷商管理:隨著業務量的加大,經銷商數量日益增多,經銷商基本信息、信用、營銷費用等沒有實行統一管理,給企業的營銷帶來困擾。

2、渠道訂單:龐大的經銷商群體帶來更大的訂單量,數據整理分析成為難題,傳統的線下溝通及手工表單難以支撐,人力成本投入大;

3、渠道信息化覆蓋:終端渠道管理缺乏信息支撐,市場活動執行力差,營銷政策推廣效率低;

4、商超對接:大型商超自有系統的銷售數據手工導出,財務手工對賬,造成較大的工作量

 

項目亮點

1、經銷商管理平臺化:經銷商通過門戶自主下單,系統后臺及時響應出庫,并實時更新費用及賬戶情況,系統后臺對經銷商的信用等信息進行整體把控,實現創新經銷商交易模式,強化廠商信息共享。

2、政策管理優化:通過電子銷售后臺向指定經銷商、經銷商分類、地區推送營銷信息公告,及時將各類營銷政策下達,并做到快速執行,提升銷售業務與政策管理能力。

3、費用管理系統化:對營銷費用實行系統化管理,加快費用響應處理速度,強化資源投放,規范活動與費用控制。


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