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從“點”競爭到“鏈”競爭
2022-04-18 12:20:41

     從“點”競爭到“鏈”競爭,上下游企業必須精誠合作,形成有效的供應鏈,共同打造高附加值產業鏈,從這些“鏈”中獲利,提升競爭力。

    (一) 從“點”競爭到“鏈”競爭的必然性

    隨著知識經濟和網絡經濟的發展,市場需求的個性化加速,高新技術日新月異,企業之間的關系越來越密切和復雜,活動的領域和范圍進一步擴大。在這個不斷變化的商業世界中,高度動態、開放、非線性,

    多因素交織、同步互動的競爭環境,使得一些以往相對穩定的產業結構和關聯模式更加動蕩和不可預測,日益成為影響企業競爭的最重要因素?,F代企業競爭優勢的基礎已經超出了單個企業自身能力和資源的范圍。企業的競爭優勢并不完全取決于企業本身。競爭不再是企業之間的“點”競爭,而是越來越依賴于企業與供應鏈、產業鏈上下游環節的系統協調。

    競爭優勢需要在更廣泛、更多類型的產業資源和核心競爭力的整合和整合的基礎上重新建立。也就是說,現代企業的競爭已經從單一產品的競爭轉變為利潤模式的競爭,轉變為價值鏈的競爭,轉變為產業聯盟的競爭,進而演變為供應鏈乃至產業鏈之間的競爭。因此,企業應以更高、更廣的戰略眼光,尋求“鏈”競爭的“系統級”優勢,而不是“點”競爭的“單位級”優勢。

    在經濟全球化的市場條件下,,

    企業競爭格局發生了巨大而深刻的變化。虛擬經營、戰略聯盟、產業集群盛行,管理職能與實物資產分離成為常態,并購、合資層出不窮,縱向一體化、橫向一體化應用廣泛。所有這些使得企業之間的“點”競爭演變為價值鏈和價值鏈供應鏈甚至產業鏈之間的“鏈”競爭就像世界上各個城市之間的競爭一樣,

    演變為城市群與城市群、城市帶與城市帶的競爭,

    三角洲和三角洲,甚至區域板塊和區域板塊。這種競爭格局的轉變不僅是由上述原因驅動的,也是經濟一體化、商業虛擬化、生產社會化、電子商務、貿易自由化、資本國際化、偏好個性化、網絡化和實時需求的必然結果。越來越多的國際貿易和國際參與意味著未來的競爭將更加激烈。為了降低風險,使企業在良好的本土環境中發展,為市場提供更好、更具競爭力的產品,上下游企業必須真誠合作,

    合作形成有效的供應鏈,共同構建高附加值產業鏈,只有這樣才能在激烈的競爭中取勝。

    (二) 為什么“連鎖”競爭比“點”競爭創造更大的價值

    邁克爾·波特將企業價值鏈定義為一系列相互關聯、相互分離的價值創造操作,包括產品設計、生產、營銷和分銷。波特進一步指出,企業的價值鏈只是整個價值體系的一部分,企業的產品和服務最終成為買方價值鏈的一部分。因此

    企業需要將自己納入價值體系,進行系統思考。只有在價值鏈的某些環節上優于競爭對手,我們才能擁有自己的核心競爭力。波特強調,為了保護企業的競爭優勢不被我們的競爭對手輕易模仿,從而超越企業的“生命周期”,企業應該進行價值鏈創新。價值鏈創新有兩種方式。一是價值鏈的解構,即揚長避短,揚長避短,

    將價值鏈的某些環節外包,并將優勢力量集中在創造最大價值的價值鏈環節上。二是價值鏈整合,即通過整合技術、管理、資本或其他資源,堅持優勢互補、利益共享、風險共擔的合作原則,使原有的價值鏈更加有效,能夠帶來更大的價值。

    根據波特的價值鏈思想,企業價值創造過程可以劃分為一系列不同但相互關聯的增值活動,

    企業有優勢。在其他環節,其他企業可能有優勢。

    在各自價值鏈的核心環節開展合作,實現企業間的跨部門、跨行業、跨所有制、跨職能組合,促進資本、設備、技術、人才等生產要素的合理集聚,促進彼此核心專長的互補性,體現出比單個企業更大的協同效應,并在整個價值鏈中創造更大的價值。在整合過程中,所有合作伙伴將其核心資源和能力加入價值鏈,整合和強化其獨特優勢,彌補和避免薄弱環節。在這種情況下,各企業的沉沒資產能夠得到合理的配置和利用,

    能夠完成企業單獨難以完成的任務,實現1+12價值鏈的增值,完成從“點”競爭向“鏈”競爭的過渡和跨越。此外,與不同行業和地區的企業聯盟開展多種形式的跨地區、跨境合作,將有助于企業產品進入多屬性市場,有效突破行業和地區之間的市場壁壘。

    以電信運營商為例,依靠電信運營商單打獨斗的時代已經結束,

    未來,電信產業鏈將取代電信運營商,成為電信市場的競爭主體。這是因為一個完整的電信產業鏈實際上是由電信運營商、電信網絡設備提供商、軟件提供商、系統集成商、終端設備供應商、內容提供商、服務提供商、應用程序開發商和最終用戶等上、中、下游參與者組成的。電信產業鏈的各個環節都具有很強的相互依存性??蛻羲枰牧己玫膫€性化內容和應用服務有賴于整個產業鏈的有效合作。任何環節的缺失都會導致最終服務的失敗。

    在產業鏈中,電信運營商雖然占據核心地位,擁有巨大的財務實力,如果不能與應用服務提供商有效捆綁內容服務,就有能力和可能主宰整個產業鏈(捆綁關系的建立和維護可能依賴于資本紐帶,也可能通過獨家協議或特殊資產投資實現),并與網絡設備提供商、軟件提供商、系統集成商和終端設備提供商合作,

    共享電信基礎設施、客戶資源和營銷渠道并不能充分體現其優勢,

    電信運營商的競爭優勢來自于內容服務和應用服務的集成能力,來自于整個產業鏈中各個環節的連接、線程化和無縫化能力。

    

    

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