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從企業內部挖掘現金
2022-04-18 11:43:22

     大多數企業沒有意識到他們的現金資源比預期的更豐富。這些現金在企業的資產負債表中。

    在經濟衰退導致信貸緊縮之際,“現金為王”這句老話似乎更有用。歐洲工商管理學院的兩位教授指出,大多數企業沒有意識到他們的現金資源實際上比預期的更為豐富,而且現金就在眼前&#;它在企業的資產負債表上。

    凱文·凱澤和大衛S.David Youg對許多企業的調查發現,傳統的商業模式過于注重企業利潤,但卻占用了大量的營運資金,這往往導致周轉問題。

    在最近發表在《哈佛商業評論》(Harvard Busiess Review)上的一篇文章中,他們提出了六項對策,建議企業冷靜地審查其營運資本管理方法,并從企業內部釋放更多現金。

    1.不要過分強調盈利能力

    歐洲工商管理學院金融學教授凱瑟說:“如果一個企業只注重盈利能力,就會導致營運資金管理不善。存貨和應收賬款可能會占用大量現金?!?,“供應商可能會通過降價誘使企業購買過多的庫存,因此這些庫存將覆蓋現金,管理這些庫存的成本也將侵蝕利潤?!?/p>

    “我們應該權衡利弊?!贝笮l·楊,

    歐洲工商管理學院(ISEAD)的一位會計與控制教授補充道:“企業應該權衡以低價購買多余庫存所節省的成本與管理這些庫存的額外成本。企業還應該經常提醒客戶按時付款,以縮短整個應收賬款周期?!?/p>

    這會惹惱顧客嗎David Youg在接受歐洲工商管理學院智庫網絡采訪時表示:“當然,這需要一些技能。這也是一個接近客戶的機會。你可以借此機會了解客戶的運營方式,與他們討論價格,并真正幫助他們實現目標?!?/p>

    2.

    不要僅通過銷售增長來衡量員工薪酬

    David youg和Cather敦促公司放棄只通過績效來激勵員工實現銷售目標的傳統做法。他們建議公司鼓勵銷售人員考慮資產負債表,幫助公司降低成本并節省營運資金。的確

    這一變化相當艱巨,因為傳統模式通常通過銷售來衡量銷售人員的薪酬。

    “現金收入比銷售指標更重要,”David youg和Cather說。他們建議銷售人員應重新審視提供長付款期以贏得更大訂單的做法;相反地

    他們應該為公司的營運資金管理盡自己的一份力量,想方設法縮短客戶的付款期限,甚至爭取貨到付款的銷售條件。

    他們承認這樣做可能會失去一些客戶,但縮短付款期的好處足以彌補損失。

    3.確??蛻粼敢獬袚岣弋a品質量的額外成本

    在產品質量上投入過多的時間和資源也會導致營運資金短缺。David Youg說:“當然,我們希望產品質量好,但我們不能忘記,公司為提高質量而產生的額外成本應由客戶承擔。

    如果客戶不需要額外的質量保證,他們就不愿意承擔額外的成本。在這種情況下,公司不得不承擔生產過程中因生產周期延長和庫存增加而產生的額外成本,而額外成本對客戶來說是無形的。"

    凱瑟補充道:“人們有時過于強調細節和完美。例如,我們在調查中發現了一家意大利食品公司,該公司聲稱,如果該公司的一種產品儲存一年,其質量效果會更好。但是,他們的市場調查顯示,客戶感覺不到差異,

    當然,他們也不愿意承擔儲存該產品一年的額外費用。

    4.對應收賬款和應付賬款的不同態度

    另一點是應收賬款和應付賬款之間的關系:即公司應向供應商支付的賬款以及公司應向客戶收取的賬款。在經濟不景氣的情況下,對這兩個賬戶的態度應該大不相同。供應商為您提供生產原材料,而客戶可以投資于您的競爭對手。因此,更重要的是,我們應該知道如何權衡利益

    美國汽車工業就是一個很好的例子。"

    零部件供應商比汽車公司更難承受經濟衰退的影響。在競爭和市場低迷的雙重壓力下,汽車公司壓低了供應商的價格,最終迫使他們破產?!?/p>

    “與此同時,通用汽車宣布破產,

    因為汽車用戶不愿意承擔通用汽車產品的額外成本。"

    5.注意過度校準比率的缺點

    每個人都需要一把測量尺,但在泡沫經濟時代,太多的公司使用簡單的標準來評估他們的業績。凱瑟和大衛·楊指出,這種測量尺在過去并不完美,但現在更為突出。事實上,標桿管理是非常危險的。

    這可能會讓公司產生一種錯覺,認為自己做得很好。誰知道呢,競爭對手已經趕超了。

    楊大衛說:“通常,基準只是一個平均指標。如果你過于關注校準比率,公司可能會陷入觀望的境地?!??!斑^于關注校準比率可能會使公司沒有時間深入了解行業價值鏈,錯失商機。

    通用汽車和美國汽車業都受到了影響。豐田沒有。他們沒有將自己的業績與競爭對手進行比較。相反,他們制定了“持續改進”的自我測試標準。

    他們的經營業績日益提高,最終超過了同行。"

    6.避免盲目追求流動比率和速動比率

    銀行在評估貸款客戶的聲譽時,往往以流動比率、速動比率等指標作為對價指標來衡量貸款客戶未來的還款能力。

    “銀行希望看到該公司的資產負債率保持在較高水平。這意味著該公司擁有更多的存貨、大額應收賬款和更少的負債,因此,如果該公司無法償還貸款,銀行可以變現該公司的資產,”Cather說。

    “我們稱之為‘死亡陷阱’,”大衛·楊補充道

    如果公司最初需要在30天后向供應商支付一筆款項,但選擇在10天內提前支付,如果公司以低價購買大量存貨,并給予客戶更長的付款期限,這些做法將提高流動比率和速動比率,但最終將危及公司的生存?!?/p>

    Cather和David Youg指出,上述六大戰略要求企業重新審視自己的管理方法,甚至犧牲一定的利潤。但在當今的經濟環境中,企業的生存在于創造性思維和團隊精神。

    David Youg說:“僅僅基于數字指標來激勵員工不再有效?!?/p>

    更好的辦法是分享利潤?!?/p>

    凱瑟說:

    雖然銷售目標很重要,但它不應該是獎勵員工的唯一指標,因為它可能會導致一些危及整體管理、不利于企業整體利益的行為。公司必須及時審查并靈活應對,否則將被淘汰?!?/p>

    

    

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